财富娱乐游戏下载官方:轻奢圈的诱惑:蒂兰茜品牌总监戴子权接受访谈

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  日前,现任蒂兰茜品牌总监戴子权接受品牌访谈,回答了记者提问的关于蒂兰茜日化产品面临的行业挑战、蒂兰茜的核心竞争力以及蒂兰茜未来的销售计划等一系列的问题。在回答外界的疑问的同时,也在一定程度上向消费者传达了蒂兰茜的产品理念。  

  像洗发水,沐浴露、化妆品,香味剂等等,日化产品是人们日常生活中不可缺少的一系列科技类化学制必需品。随着国内经济的发展,人们的生活水平不断提高,越来越多的年轻女性希望通过使用化妆品,在一定程度上改变自己的外在形象。不同于一般的物质性需求,化妆品消费是经济发展到一定阶段,人们满足了基本的生存需求以后,开始追求美丽和享受而逐渐产生的需求。据有关数据显示,国内的化妆品市场在不断地快速发展,国内的日化产业的规模和数量也在快速发展。作为一个刚刚新兴的护肤品品牌,在谈到蒂兰茜与其他日化产品有何不同时,戴子权表示,蒂兰茜与其他日化产业上很大的一个不同是,许多日化产业会生产很多种不同的产品,而蒂兰茜的行业线只专注于护肤线,这让蒂兰茜的产品会更加精准地定位消费人群,也能够更加精准地为消费者解决护肤问题。  

  在谈及“如何看待快奢品市场瞬息万变”时,戴子权表示,快奢品市场在经济上、效益上肯定是瞬息万变的,但是市场中的逻辑是不会改变的。每一个品牌,每一个公司,每一个团体,想在市场中拥有一定的份额,首先必须要对自己的产品有信心,质量有保障,同时坚守自己的价值观,去精准地服务定位的那一部分人群。只要做到这几点,那么无论市场如何变化,产品都不会受到致命性的影响。在销售方式上,戴子权表示,由于营销的一些层级过多,可能零售终端体验并不是很好,但零售的体验在线上找到了一个很好的出口。“我们围绕这一块会下一些功夫。”  

  虽然市场瞬息万变,但日化产业的蓬勃发展,也从侧面证明了日化产业具有比较大的利润空间。“国内护肤品利润极高,而质量、使用效果普遍一般”是许多人对化妆品行业的看法。针对这一现象,戴子权也表达了自己的观点和看法:日化企业中,有一半的企业所得的利润是较高的,而另一半企业的利润是不高的。他说,利润高的是品牌方自产的产品,“他们拥有研发技术,拥有研发团队,他们之所以利润会高是取决于在产品成型之前,长期投入大量的人力的物力的资源的和资金上的投入。“而另一部分利润不高的是国内的一些仿制企业,通过仿造一些包装、外观、气味,但是他仿造不了里面的一些核心的技术。”谈到蒂兰茜的利润方面的额时候,戴子权表示,蒂兰茜的研发团队是由香港、法国共同合作的高精尖人才技术团队,所以在技术上,能够完全保证消费者独特的、良好的使用体验。另外,在价格方面,由于蒂兰茜的原材料进口渠道和蒂兰茜团队用技术大大缩减了制作时间等原因,价格会保证亲民,这是蒂兰茜的一个核心竞争力。  

  蒂兰茜的核心竞争力,吸引的是年轻商务女性等一些经济尚需要努力,但又想追求高质量的体验的消费人群。谈到这里,戴子权表示,这些消费人群,即18年提出的一个概念,轻奢圈。这个群体,是一群年龄在二十五岁到三十岁,用友通的消费观,拥有同样的愿景的一群人。他们的消费力比较集中,对社交的需求也比较大。随着疫情过后,部分人可能会出现报复性消费的心理,蒂兰茜也会针对这个背景,推出自己的活动,满足大家的需求。

  蒂兰茜是一个刚刚兴起的品牌,其能够在收获不俗的销量和良好的消费者口碑的原因,除了亲民的价格,最重要的还是较高的使用体验。无论市场如何变化,消费者选择的,都是质量有保障,使用体验良好的产品。在当今线上消费盛行的背景下,线上电商为护肤品等日化用品的销售提供了更多的渠道。蒂兰茜是现在日化行业蓬勃发展的一个缩影,也是新型日化企业发展的一个成功模板。

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